Классика Маркетинга. Сборник Работ Оказавших Наибольшее Влияние На Маркетинг

Коллекция концептуальных моделей, которые могут лечь в основу маркетингового плана. SWOT- анализ и матрица BCG потеряли актуальность? Найдите альтернативные подходы к разработке стратегии в нашем специальном обзоре альтернативных авторских методик. Анализ трех «К» (3 Cs Analysis)Основная задача маркетинговой стратегии — выгодное позиционирование компании по отношению к конкурентам на основе ее явных преимуществ и лучшего качества обслуживания. Хорошую маркетинговую стратегию отличают: (а) четко определенный рынок; (б) соответствие преимуществ компании потребностям рынка; (в) превосходящие показатели компании в основных сферах деятельности, за которые идет конкурентная борьба. Вместе эти три «К» («Компания», «Клиенты», «Конкуренты»), составляют треугольник стратегии маркетинга. Главная цель — максимальное положительное выделение на фоне последних путем определения.

Джейн, профессор маркетинга в Школе делового администрирования Универсистета штата Коннектикут (США). Специализируется на вопросах маркетингового планирования и глобальной конкуренции. Рекомендуемая литература (на английском языке): Jain, Subhash C. Три ценностных критерия. Маркетологи Майкл Трейси и Фред Вирсема предлагают ориентировать стратегическое планирование на один из трех ценностных критериев. Operational Excellence). Customer Intimacy).

Product Leadership). Таким образом, основная задача оптимизации бизнес- процессов — увеличить КПД и снизить стоимость для потребителей (по мнению авторов, прибыль в данном случае должна поступать за счет снижения затрат, а не за счет увеличения цен). Компании, стремящиеся к доверительным отношениям с клиентами, приспосабливают свои продукты к потребностям сегментов рынка. Их конкурентоспособность скорее держится на превосходном обслуживании и удовлетворении потребностей, чем на более низких ценах. Рассматривая этот аспект, эксперты отмечают: регулируя критерий customer intimacy, компании могут получать прибыль за счет высоких цен, а не за счет низких расходов. Наконец, компании, руководствующиеся стратегией превосходства продукта, делают ставку на регулярное и быстрое внедрение новинок.

Лидеры отрасли моментально представляют несколько новых продуктов и вынуждают конкурентов постоянно гнаться за собой. Авторы работы считают, что выбор стратегии определяется целевым сегментом. Выбор сегмента обслуживания, в сущности, равносилен выбору стратегии, а выбор стратегии — выбору рынка обслуживания. В 8. 0- х годах Майкл Трейси был профессором менеджмента в бизнес- школе MIT Sloan School of Management. В 9. 0- х занялся консультационной деятельностью, основав агентство Treacy & Co., а позже консалтинговую компанию GEN3. Является признанным экспертом в вопросах корпоративного развития и инноваций. Доктор Гарвардской школы бизнеса Фред Вирсема в течение последних 2.

Решающее влияние на потребительское поведение супер новаторов. Классика маркетинга: сборник работ, оказавших наибольшее влияние на&nbsp.

Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг / значительное влияние на развитие и становление маркетинга как. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг на Имхонете: 7.7 из 10 по оценке 22 пользователей, написавших 0 отзывов. Все похожие бизнес книги. Персоны книги Классика маркетинга. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг Джек Траут, Кейт Кокс, Майкл Моква, Бен Энис, Теодор Левитт, Ру Олдерсон, Ричард П. Багоцци, Сидни Леви, Филип Котлер, Торгер Рив, Луис Стерн, Гари Фрезьер, Чарльз О`Нил. Концепция маркетинга-микс // в кн. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг. Кейт Кокс, Майкл Моква, Бен Энис и др. Критика маркетинга Маркетинг и его ключевые понятия, критика маркетинга со стороны общественности, влияние маркетинга на отдельных потребителей. Он выделяет ключевые компоненты маркетинговой информации из огромного. Рекомендуемая литература: «Классика маркетинга. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг» (Издательство: Питер, 2001 г.)&nbsp. Сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг.

С 1. 99. 5 года возглавляет частную консультационную компанию Strategy Group. Рекомендуемая литература (в переводе на русском языке): Майкл Трейси, Фред Вирсема, «Маркетинг ведущих компаний.

Выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке» (издательство: «Вильямс», 2. Анализ отрасли по модели пяти сил Майкла Портера. Эта модель анализа рыночных сил, которые могут как угрожать предприятию, так и открывать для него возможности роста, была предложена профессором Майклом Портером четверть века назад. Благодаря своей простоте и логичности она широко используется по сей день. В совокупности данные факторы определяют привлекательность рынка.

В зависимости от того, как они сочетаются, конкурентная борьба может быть чрезвычайно острой и, следовательно, привести к низкой доходности либо, напротив, обеспечивать более высокую доходность. Компании могут регулировать соотношение этих пяти сил, чтобы приспособить свои слабые и сильные стороны к структуре рынка, предвосхитить его изменения, определить возможности диверсификации, изменить правила конкуренции и обеспечить себе неизменно доминирующее положение. Оценка давления каждой из пяти сил на позиции предприятия (по балльной шкале). Выбор стратегии реакции («ответный удар», сохранение нейтралитета, политика уступок и другие). Майкл Портер — профессор Гарвардской школы бизнеса, ведущий специалист в области стратегии конкурентной борьбы и экономического развития. Автор 1. 7 книг и более 1. Рекомендуемая литература (в переводе на русском языке): Майкл Портер, «Конкурентная стратегия.

Методика анализа отраслей и конкурентов» (Издательство: «Альпина Бизнес Букс», 2. Сеть ценностей (Value Net)Авторы данной концепции расширяют модель пяти сил за счет рассмотрения роли дополнительных участников рынка. Дополнительные участники — компании- поставщики, у которых конечные потребители приобретают комплементарные (дополнительные к основному продукту) товары или услуги. Рассматривая сотрудничество с производителями комплементарных товаров в целях увеличения прибыли, необходимо учитывать, что в конечном итоге они могут превратиться в конкурентов.

Ниже приводятся факторы, определяющие отношения с производителями дополняющих товаров. Производители комплементарных товаров более склонны гнуть свою линию в условиях, когда они могут перейти к конкурентам. Чем большую роль такие производители играют в борьбе за рынок сбыта или снабжения, тем больше у них власти. Рекомендуемая литература (на английском языке): Adam M. SWOT- анализ. SWOT- анализ (рассмотрение слабых и сильных сторон, возможностей и рисков предприятия) моделирует имеющееся и потенциальное положение компании в зависимости от заданных слабых и сильных сторон, а также внешних возможностей и рисков. Он выделяет ключевые компоненты маркетинговой информации из огромного количества данных маркетингового аудита.

Это позволяет компании выявить внешние возможности и риски и сопоставить их со своими сильными и слабыми сторонами. SWOT- анализ является основой для определения целей и стратегий, и должен проводиться на нескольких уровнях: организации, каждого основного сегмента рынка, каждого основного товара/услуги, а также конкурентной борьбы. Информация включается в SWOT- анализ в зависимости от ее значимости и вероятности применения. Авторство методики признают за Альбертом Хемфри (Albert Humphrey), консультантом в области бизнеса и управления, который разработал ее в 6. Стенфордского университета.

Идея получила широкое распространение и сегодня она излагается в работах многих других авторов. Рекомендуемая литература (в переводе на русском языке): Пер Дженстер, Дэвид Хасси, «Анализ сильных и слабых сторон компании. Определение стратегических возможностей» (Издательство: «Вильямс», 2. Матрица оценки возможностей (Opportunity Evaluation Matrix)Матрица оценки возможностей используется для определения рынков, которые организация может обслуживать для получения дополнительной прибыли. Под возможностями, таким образом, подразумеваются новые типы или классы покупателей, неудовлетворенные потребности клиентов или новые способы удовлетворения их потребностей. Привлекательность оценивается по пяти параметрам. Методика оценки возможностей излагается в совместной работе Роджера Керина (профессор маркетинга Университета Миннесоты) и Роберта Петерсона (профессор маркетинга Университета штата Кент).

Рекомендуемая литература (на английском языке): Kerin, Roger and Robert A. Матрица рисков. Риск — это угроза, возникающая за счет неблагоприятных тенденций или развития событий, которые при отсутствии защитных маркетинговых мероприятий могут привести к снижению продаж или прибыли. В рамках данной модели риски классифицируются в зависимости от их серьезности и вероятности так, что получается матрица 2. Их важно не просто предусмотреть — необходимо заранее подготовить план действий при непредвиденных обстоятельствах. Риски, расположенные в верхнем правом и нижнем левом углах, не требуют отдельного плана действий при непредвиденных обстоятельствах, однако, их необходимо контролировать, чтобы они не переросли в критические. Являясь ключевой для области риск- менеджмента в целом, данная методика фигурирует и в классических работах гуру маркетинга Филиппа Котлера.

Рекомендуемая литература (в переводе на русском языке): Филипп Котлер, «Маркетинг менеджмент» (Издательство: «Питер», 2. Стратегические группы. Данная модель определяет конкурентов компании через призму того, какие конкурентные стратегии они используют в своей работе. Данный подход хорош для определения и анализа конкурентов, так как члены одной стратегической группы не только схожи, но и в одинаковой степени подвержены любым имеющимся изменениям конъюнктуры.

В результате, они, скорее всего, одинаково отреагируют на конкурентные риски и действия. Эти параметры подразделяются на две группы факторов: сферу деятельности и ресурсную политику. Политика в области ресурсов предполагает размещение ресурсов в таких функциональных зонах, которые могут обеспечить получение и поддержание конкурентного преимущества на целевых рынках товара. Количество стратегических групп отрасли может колебаться от одного (т. Стратегические группы чувствительны к используемым конкретным принципам и со временем могут изменяться. Различные параметры могут вызывать появление разных стратегических групп и обуславливать ситуации, в которых состав группы изменяется. Среди многих экспертов идею стратегических групп активно развивает в своих работах Джон Чепель, профессор маркетинга в школе бизнеса им.

Леонарда Стерна (при университете Нью- Йорка). Рекомендуемая литература (на английском языке): Czepiel, John A., Competitive Marketing Strategy.

Матрица SPACE (The SPACE Matrix)Матрица SPACE — ценный метод анализа конкурентного положения компании. Он определяет стратегическое положение организации в отрасли, оперируя двумя внутренними (финансовая устойчивость и конкурентное преимущество) и двумя внешними показателями (устойчивость отрасли и стабильность внешних условий). Каждый из этих показателей может характеризоваться набором критериев. Например, в группу «конкурентные преимущества» войдут такие критерии, как доля рынка, качество продукта, его жизненный цикл и другие.